满满干货!2017联通终端渠道众筹合作策略全在这里! _凤凰科技

(马秋月/文)4月27日消息,今天2017年中国联通信息终端春季交易会开启,在众筹5.0现场会上,中国联道实体渠道部总经理巩颖详细阐述了中国联通终端渠道众筹合作策略,中国联通用诚意+决心+实力这三样诚意来经营2.6万用户。

特别需要指出的是本次众筹5.0的创新之处,联通将为本次活动投入300亿的终端补贴和巨量的流量、语音补贴。

大合作+大平台下的众筹5.0

中国联通终端众筹成为行业“大事件”,众筹1.0到众筹4.0,众筹手机销量1.09亿台,机卡搭载量7238万户。从11个品牌到100个品牌的1500家合作伙伴,从交易量的400万台到5000万台,全凤凰娱乐通占比越来越高,从47%到75%。而以“大合作 大平台”的形象,开启了全新的中国联通终端众筹5.0。

而众筹5.0将在大合作+大平台下进行两个能力开放和跨界合作众筹,两个能力是指沃零售和沃易购,沃零售实现全品类多供应商,沃易购实现平台优化和开放,跨界合作是指终端生产厂商+销售渠道向政府、芯片商、消费金融、创投公司方向发展。

三样诚意共同经营2.6亿用户

诚意一:公开、公平、公正的大众筹合作平台:领先的综合评价法:全维度综合评分、现场报价、公开透明竞选;更多角色参与选型:营业厅店长、平台商、零售商、分公司代表等的诉求;更精准目标承接体:由最终销售方选择合作产品、报量。

诚意二:中国联通重磅推出“全凤凰娱乐通三大联盟”,联合产业链伙伴共同打造包括“营业厅供应商联盟、平台联盟和集采联盟”的渠道终端联盟:分散、割裂、被动式接产品的合作模式变为联盟一盘棋,单款销量聚少成多,主动获取优势产品和资源;独立个体、点状的宣传、推广的营销模式变为全国联动、联盟成员联通,声势大、影响范围广;T4以下中小渠道、连锁厅服务不到位的服务模式变为联盟成员的人、财、物等生产资料统筹使用。

那么,三大联盟成员可以获得什么?

厂商(元器件、终端)可以获得销量和份额,合理排产、风险可控。国代商(省代、地代)可以获得价格优势、差异化明星产品和资金快速周转。零售商可以获得产品丰富、足量供应、优势产品意销以及获利多。用户则可以购买便捷、可选产品多、产品体验好、服务满意、话费消费门槛低等。运营商则是共同经营好2.6亿用户价值提升以及用户的获取。

诚意三:综合售后服务体系:售后中转中心、服务T4以下空白区域,和共享售后专区1.7万家自营厅提供一站式服务,变为中国联通统一向终端厂商申请售后授权整合技术、人员、物料、场地等。

三个决心:资源+服务+运营

决心一:自上而下全面一盘棋资源统筹投放:重资源、重补贴逐渐向深度合作、全国众筹、三大联盟专享、钻石合作伙伴专供产品发展;轻资源、轻补贴逐渐向开放合作、省内自筹自采产品发展。

对于合作伙伴,中国联通会投入145亿元、流量赠送1.7亿个G。其中145亿元用于套餐打折,65亿元用于语音赠送433亿分钟,88亿用于业务佣金,205亿元用于登凤凰娱乐奖励、流量分成、达量奖励以及订货奖励等。

特别需要指出的是本次众筹5.0的创新之处,联通将为本次活动投入300亿的终端补贴和巨量的流量、语音补贴,诚意满满。

决心二:钻石合作伙伴,四项专项服务:专享产品权益向自由组合、专供产品专项合作;专享资源权益向存费送机、定向购机券、定向流量包等;专享促销权益向品牌月、品牌季联合营销活动;专享团队服务向双方精英团队,开展全生命周期联合操盘。

其中中国联通渠道补贴29亿元。

决心三:一体化运营模式推进2G转4G:6000万户

集团、省分、本地凤凰娱乐以及凤凰娱乐格的一体化运营模式,对产品和资源协调、用户和场景画像、平台和职称保障、精准对应目标用户、宣传造势、培训激励、根据用户心理和需求触点营销以及外呼、短信、自媒体线上多方引流。

三项实力:继承+突破+差异化

实力一:继承沃零售优势,挑战1500万台:其中终端连锁化上线,1.7万家门店完成改造,具备终端销售能力;门店卖场化改造为17个主流终端品牌加入首发联盟计划已入店,SKU 300款;平台全开放输出从SAP1.0升级到2.0,提供全品类多供应链服务。

实力二:突破自控社会渠道:主要为沃零售供货统筹:合作厅、专营店联通SI的核心渠道。补小微渠道空白:沃爱小微直供、直控终端供应。战略渠道造星:双方“拼盘”集采、中国联通深度合作统一宣传主推。

实力三:差异化优势一体化运营基因。有系统:一点支撑CBSS、SAP、沃易购、沃渠道。有队伍:全国一体10万渠道经理、7万直销经理、6万营业员。有机制:一级法人总部一省分两级众筹运营机制。

当然,众筹5.0还有全方位评价激励方式,分别对厂商、国代商、渠道商一级分公司进行评价激励。

一句话:以大众筹、大合作普及全凤凰娱乐通,落实提速降费。

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